产品生命周期与社群运营

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什么样的产品适合做社群运营？先来看看是否符合以下四个条件。
1.产品需要有卖点
社群运营的核心是创造价值，要么是信息价值，例如资源、干货等，要么是资源价值例如人脉等，要么是产品价值能够满足用户的需求。前两个类别的运营重点是用户加入社群的后的维护。市场中的社会各界普遍讨论的产品购买属于售前阶段。因此，社群运营的实质是产品需要同一批次地介绍给客户，并期望客户的转化更加紧密。

2.产品要准确预估生命周期
社群运营适合于决策中、短周期的产品类型，这就决定了社群要配置一个专业的运营团队。从引流到促活再到转化，每一步都需要密切配合。因此，当我们决定要打造一个社群时，首先要看我们的产品形态是否符合这四个特征。然后再组建一支专业的团队来进行运营。
3.产品要具有适用性
产品要进行用户分类，通过社群运营解决适用性的问题。如果适用性得不到解决，就不能聚焦于一类客户，这就意味着转化效率低下，群体不活跃。只有适用性才能使用户聚合，聚合才会产生效率。
4.产品要让人有购买欲
社群运营的目的是用户购买。在运营过程中一方面要注重比较和改进，另一方面要消除用户的疑虑，运营的结果就是使用户付费。
如何创造购买欲？两个方法：放大需求，利益诱导。当我们上街购物的时候，会经常遇到这样的情况，那就是今天商店正好在做活动。销售的本质是使非必需品变成必需品，没有价值变为有价值，特别是当前存量竞争的环境中。